Tebulu ọdịnaya[Zoo][Gosi]
Ọ bụrụ na ụlọ ọrụ gị na-enye ngwanrọ dịka ọrụ, ọ nwere ike isiri gị ike itinye mkpa nke ndị ahịa gị nke ọma n'ọnọdụ ọ bụla.
Ka ndị ahịa gị na-esi n'otu n'otu gaa n'otu, enwere ike ịnwe mpaghara esemokwu yana ọbụna ọdịda nkwurịta okwu ma ọ bụrụ na ịre ahịa, ahịa, ngwaahịa na ndị ahịa na-akwado ndị ahịa na-arụ ọrụ na silos.
Mmekọrịta dị n'etiti ngalaba dị iche iche na ụlọ ọrụ gị gbagwojuru anya n'ihi ọdịdị nke azụmahịa SaaS, onye njem onye na-azụ ya gụnyere mmeghari ohuru, iweghachite, na ire ere.
Ndị ahịa nwere ike iwe iwe, ma ị na-agba ọsọ n'ihe ize ndụ nke ịlanarị ndị gị na ha na-asọmpi òkè ahịa ma ọ bụrụ na ndị otu gị enweghị ike ịchọta ngwọta iji kwalite ahụmịhe ndị ahịa na-arụ ọrụ.
Companieslọ ọrụ SaaS ga-abụrịrị ugbu a, karịa mgbe ọ bụla, na-ejikọta ahụmịhe ịzụ ahịa na-aga n'ihu nke ndị ahịa ọ bụla. Iji wepụta ahụmịhe ịzụrụ ihe jikọrọ ọnụ, ngwụcha na ngwụcha nke ndị ahịa chọrọ, ndị otu kwesịrị ịpụ na silos ha wee jiri arụmọrụ ego ha nwetara (RevOps).
N'isiokwu a, anyị ga-eleba anya nke ọma na RevOps, gụnyere uru ya, ihe ntọala, uru na ihe ndị ọzọ.
Kedu ihe bụ Revenue Operation (RevOps)?
Ọrụ ntinye ego (nke a makwaara dị ka RevOps) bụ ọrụ ụlọ ọrụ na-anwa ịkwalite ikike ego nke ụlọ ọrụ ahụ. RevOps na-enyocha akụkụ niile nke usoro ego nke ụlọ ọrụ/azụmahịa na ọrụ ahịa wee chọpụta ụzọ ha ga-esi bulite usoro ọrụ ha ma ọ bụ usoro ha iji wepụta ire ahịa nke ọma ma ọ bụ nloghachi n'ozuzu ya.
RevOps na-enyekarị aka n'ịdị n'otu na nhazi nke ahịa, ịzụ ahịa, ihe ịga nke ọma nke ndị ahịa, na sistemụ ime. Mana mgbe anyị na-ekwu maka itinye RevOps na nzukọ gị, ọ bụghị naanị na anyị na-ekwu maka iwebata otu njikwa ọhụrụ ga-elekọta ngalaba atọ ma ọ bụ anọ.
Kama, njikọta RevOps na-aga nke ọma chọrọ ịtụgharị uche ka ị si hazie nzukọ gị niile.
Na nkenke, otu RevOps na-ekwe nkwa na ọrụ maka imepụta mmepe ire ere gafere karịa ndị ahịa gị wee bụrụ ọrụ nke ndị otu niile, na-eche ndị ahịa ihu na ọ bụghị.
Mkpa ọrụ ị nweta ego
Ịrụ ọrụ ego dị ka nkebiokwu na ụzọ dị ọhụrụ, ma ọ nwere njikọ chiri anya na mgbanwe gburugburu ebe ụlọ ọrụ na-akwalite, ire, na ịkwado ndị na-azụ ahịa ha.
Ndị ahịa n'oge a na-atụ anya ahụmịhe ịntanetị dị ukwuu. Ha chọkwara ka òtù dị iche iche icheta kọntaktị na ajụjụ ndị mbụ na-enweghị ikwugharị eziokwu ugboro ugboro.
Ijikọ ahịa, ire ahịa, na ndị otu ọrụ site na arụ ọrụ ego bụ otu ụzọ iji nweta atụmanya ndị ahịa ahụ. N'inwe ihe ntinye aka maka ozi ndị ahịa karịa ka ọ dị na mbụ, a na-enye ndị otu ọrụ ego ma ọ bụ ndị nchịkwa aka ime ka data na ozi na-anakọta dị mfe na nke doro anya - na-eji teknụzụ na nhazi nhazi.
Ejikọghị ọrụ ị nweta ego na data otu nzukọ, nke na-adịwanye mkpa. Ebumnuche bụ isi nke ọrụ ego bụ ijikọ data sitere na ngalaba ịre ahịa, ire ahịa, na ngalaba ọrụ iji wepụta ihu ndị ahịa dị ogo 360 ka mma tupu, n'oge, na mgbe azụmahịa ahụ gasịrị.
3 Ogidi nke RevOps
Usoro, Platform, na ndị mmadụ mebere isi nkuku atọ nke RevOps.
Ogidi nke ọ bụla na-eje ozi dị ka akụkụ ihe owuwu bụ isi nke a na-arụ ogidi ndị a na ya. Enwere ike nweta nlebara anya, idoanya na ibu ọrụ naanị n'oge azụmahịa gị niile ma ọ bụrụ na edobere ogidi ọ bụla nke ọma.
usoro
Iji kwalite ọdịbendị nke imekọ ihe ọnụ, ị ga-ahụrịrị na usoro kwesịrị ekwesị dị. Iji kwalite ibu ọrụ na ntụkwasị obi n'ime azụmahịa gị, RevOps na-eme ka usoro ahaziri ahazi.
Ị ga-amalite ịhụ uru ndị ọzọ, gụnyere usoro ịre ahịa ngwa ngwa, njide na-abawanye, na nnukwu iwe iwe, ka ndị otu gị na-emekọ ihe ọnụ iji mee ka atụmanya bụrụ ndị na-amasị mmasị.
Platform
Ihe ịga nke ọma n'ọnọdụ ọ bụla na-adabere n'inwe ozi a pụrụ ịdabere na ya. Ị ga-ejikọrịrị ma hazie teknụzụ ụlọ ọrụ gị ka ị gwa nkọwa zuru oke na nke ziri ezi nke oghere ego ị ga-enweta.
Ndị mmadụ n'otu n'otu na-enwe ike ịghọta ka ha abụọ, ozugbo na n'ụzọ ezighi ezi, si emetụta pipeline site n'inye otu isi iyi nke eziokwu.
ndị mmadụ
Ndị na-ahazi na jikwaa nyiwe na usoro gị mejupụtara ogidi nke atọ na nke ikpeazụ. RevOps ga-ekenye ndị otu gị dị ugbu a ọrụ nke RevOps ma ọ bụ mepụta otu RevOps raara onwe ya nye dabere na nha ụlọ ọrụ gị.
Uru nke RevOps
Ngwunye teknụzụ ahaziri ahazi
A nchịkọta teknụzụ bụ nchịkọta nke ọtụtụ mmemme na nyiwe nwere ike ịmegharị ọrụ gị. Site na RevOps, ndị otu dị iche iche nwere ike ịrụkọ ọrụ ọnụ n'okpuru otu ụlọ ka ha na-eji otu teknụzụ teknụzụ.
Ngwunye teknụzụ nke otu ahụ na-enwekwu mmiri mmiri, na-enye ndị otu ahịa aka ịmata ka esi azụ ahịa ahịa na ndị otu na-eme nke ọma mara ngwaahịa ndị a na-eresị ndị ahịa. Ngwunye teknụzụ na-emekọrịta ihe nke onye ọ bụla nwere ike izo aka n'ọtụtụ nyiwe.
Atụmanya ndị ahịa kwuru nke ọma
Ọtụtụ ngalaba nke ụlọ ọrụ anaghị emekọrịta nke ọma n'etiti ibe ha. Mgbe ndị na-ere ahịa na-agakwuru ndị ahịa, ha nwere ike ikwu ihe na-emegide.
Na RevOps, nke a abụghị ikpe. Nkwurịta okwu na-adịgide adịgide, onye ọ bụla na-ekwenyekwa. Ndị ahịa nwere atụmanya doro anya mgbe etinyere RevOps nke ọma. Nke a na-eduga m n'isi ihe ọzọ m.
Ndị ahịa nwere obi ụtọ
Ndị ahịa na-enwe obi ụtọ mgbe atụmanya doro anya. Ha na-amatakwu ihe ndị ahịa chọrọ mgbe ọtụtụ ngalaba na-emekọ ihe nke ọma. Ndị ahịa ga-enwe obi ụtọ n'ihi ya ebe ọ bụ na ha ga-ekwenye na nzukọ ahụ dum maara ihe ha chọrọ.
Strong na-egosi nsonaazụ ndị ahịa gụnyere ndị ahịa nwere afọ ojuju. Nsonaazụ ndị ahịa bụ mmeri nke ndị ahịa gị na-enweta n'ihi mmetụta dị mma nke ngwaahịa gị na azụmahịa ha yana ọgbọ nke ego na-esote.
Mụbara iguzosi ike n'ihe nke ndị ahịa
Ịrụ ọrụ ego gụnyere ihe karịrị nanị ịkpata ahịa; ọ gụnyekwara idobe ndị ahịa ị lụrụ ọgụ siri ike inweta. Ọ bụ ezie na ọ bụ azụmaahịa dabere na ahịa, RevOps bụ nke dabere na njide.
Ndị ọrụ otu ndị ahịa na-eme nke ọma maara nke ọma na ndị ahịa ebe ọ bụ na ha na-etinye aka na usoro ọ bụla nke usoro a. Ndị ahịa ga-enwe ike ịrapara na ngwongwo gị n'ihi mmụba na ntụkwasị obi a.
Ịre ahịa na uru ka ukwuu
Ọrụ ntinye ego na-eme ka oghere ahịa na-agba ọsọ dị ka igwe nwere mmanu mmanu, na-abawanye ọnụego ntughari. Ọrụ ire ere bụ usoro nkewa, nke anyị ga-enyocha nke ọma ma emechaa.
Ndị nnọchi anya ahịa bụ naanị otu akụkụ nke RevOps, ọ bụghị sistemụ niile. Mgbe ihe ọ bụla na-adịghị mma, ọ na-adị mfe ịkọwa ihe kpatara nsogbu ahụ wee mejuputa ngwọta ngwa ngwa.
Ndị ahịa na-amasị ya mgbe ihe na-aga nke ọma ma nwee ahụ iru ala na-enye azụmahịa ahụ ego ha, nke na-emecha na-ebuli ahịa na ego.
Uto enwere ike ibu amụma
Ị nwere ike ibu amụma uto na ego ga-enweta n'ụzọ dị mfe karịa ka ọ dị n'oge gara aga site na iji igwe na-agbanwe agbanwe na data na-ebugharị. Site na nha a pụrụ ịdabere na ya, ụzọ ọhụụ, na/ma ọ bụ na-agbanwe agbanwe, nha ziri ezi, RevOps na-ewepụta mmepe enwere ike ibu amụma.
Na mgbakwunye, n'ihi na RevOps bụ usoro na-emekọrịta ihe karịa, ndị otu dị njikere ime mgbanwe maka mgbanwe ahịa, nke na-eduga n'ọganihu enwere ike ibu amụma ọbụlagodi n'ọnọdụ ndị a na-atụghị anya ya.
RevOps Vs SalesOps
SalesOps na-enye ịre usoro. Ọ na-ezo aka na otu, ọrụ, ọrụ, na usoro na-enyere otu ndị na-ere ahịa aka. Ndị otu SalesOps na-ahụ maka ọrụ dị iche iche nke atụmatụ na atụmatụ dị iche iche, gụnyere njikwa ndu, njikarịcha usoro, atụmatụ ịkwụ ụgwọ na mkpali, nhazi mpaghara na nhazi, na teknụzụ ire ahịa, n'etiti ndị ọzọ.
SalesOps na-enye ndị nnọchi anya ahịa ohere itinye uche karịa na azụmahịa mmechi, nke na-eme ka arụmọrụ dịkwuo mma. Dịka ị na-ahụ, n'ihi na SalesOps na-eche naanị maka usoro ịre ahịa na ntughari ndị ahịa, ọ bụ usoro kewapụrụ iche ma e jiri ya tụnyere RevOps.
RevOps, n'aka nke ọzọ, na-agụnye karịa n'ihi na ọ gụnyere ndị otu sitere na ahịa, ihe ịga nke ọma nke ndị ahịa, na ịzụ ahịa. N'ihi na ha enweghị nghọta doro anya banyere otu sistemu dị iche iche na-emekọrịta ihe, ọrụ a na-agbachi nkịtị nwere ike ime ka obere ihe isi ike gbasaa n'aka.
Mgbe ọrụ dị iche iche na-emekọ ihe ọnụ, ha na-aghọtakwu ihe kpatara nsogbu bilitere na otu esi edozi ya. Ọ dị mma ịmara na e kewapụrụ RevOps na ebumnuche ya na ndị otu ọ na-eje ozi, ndị otu RevOps na-akọkwara ndị isi otu nzukọ.
Onye na-ere ahịa RevOps, dịka ọmụmaatụ, agaghị akọ na CMO nke ụlọ ọrụ; kama, ha ga-akọrọ ndị CRO ma ọ bụ ihe ọ bụla ndị ọrụ RevOps ndị ọzọ kọọrọ ya.
Kedu ka esi etinye RevOps?
Ịmejuputa RevOps na ụlọ ọrụ gị, dị ka nnukwu mbọ ọ bụla, adịghị mfe dị ka ijide mkpịsị aka gị. Iji kwe nkwa ntọala siri ike na-aga n'ihu, ị kwesịrị ị na-agbaso ụzọ kpachaara anya iji were RevOps were.
Ọ bụ ezie na usoro a nwere ike ịdị iche iche dabere na nha, ụlọ ọrụ na ebumnuche nzukọ gị, enwere ọtụtụ usoro dị mkpa nke ụlọ ọrụ ọ bụla kwesịrị iwere ka ha na-amalite njem RevOps:
Nyocha
Ị ga-achọ ịchọpụta ebe adịghị ike na ebe nkewa n'etiti ngalaba ụlọ ọrụ gị ozugbo. Malite site n'ịjụ ụfọdụ ajụjụ ndị dị mkpa gbasara njem ego gị:
- Ihe ndị ahịa anyị chere ihu ọ na-egosipụta ọkwa ọ bụla nke njem ịzụrụ ihe?
- Ndị ahịa anyị, ihe ịga nke ọma nke ndị ahịa, na ndị otu ahịa dị n'otu ibe n'ihe gbasara ozi, atụmatụ, iji teknụzụ, usoro na ebumnuche?
Mmezi
Na-esote, nyochaa nyocha gị na ụzọ ị ga-esi enweta ego iji hụ na ị nwere ọhụụ zuru oke na ahụike nke nzukọ gị. Ekwesịrị ịhazigharị ọnọdụ na ọkwa dịka achọrọ ka ọ dabara na atụmatụ RevOps (dịka onye ọ bụla nọ n'ọrụ, ngwaọrụ na ọrụ nyocha na-ada n'okpuru otu onye ndu).
Mgbe ahụ, hụ na ngwaọrụ ndị otu na-ewepụta ego gị na-eji dị irè. Ọ bụrụ na ọ bụghị, ị nwere ike ịme ụfọdụ ọmụmụ iji tinye ego na ịnye teknụzụ na usoro dị mkpa maka ịrụ ọrụ nke ọma na nke ọma.
Ndị otu RevOps gị nwere ike ịmalite ịrụ ọrụ dị ka njikọta ozugbo ngwa na omume kwesịrị ekwesị kwadoro ha.
Nleba anya na nkwalite
Ịmekọ otu RevOps ọnụ abụghị ọrụ na-eme otu ihe, kama ọ bụ usoro ekwesịrị ịkwalite ya kwa oge.
Hazie nzukọ oge niile iji chọpụta ihe na-arụ ọrụ, ihe na-adịghị, yana ebe ị nwere ike ịkwalite atụmatụ, usoro, ojiji teknụzụ na ndị ọzọ. Mgbe ahụ, dabere na nchoputa gị, mee ihe iji melite otu RevOps gị wee bulie uru ha.
mmechi
Ọ bụrụ na ebumnobi ụlọ ọrụ gị bụ ịchọpụta na melite adịghị ike gị, ma ọ bụ ọ bụrụ na ịchọrọ ịgbanwe atụmatụ azụmahịa gị ugbu a iji kwalite ego ha nwetara, ụdị RevOps nwere ike inye aka.
Ịrụ ọrụ ego nwere ike inyere gị aka ịchọta nsogbu na ngwọta na ụlọ ọrụ gị nke ị na-amaghị. Ọ ga-emekwa ka ike ụlọ ọrụ gị dị ugbu a sie ike, na-enye gị ohere ịnweta ihe ịga nke ọma ka ukwuu.
RevOps nwere ike inye aka rụọ ọrụ akpaaka ka ị na-elekwasị anya na nhazi nkeonwe, nke zuru oke ma ọ bụrụ na ijikwa azụmahịa gị na-adịwanye mgbagwoju anya yana / ma ọ bụ usoro gị ugbu a anaghị adị oke ọsọ.
Nkume a-aza